数世紀前、私たちは光を見つけました。焚き火で秒、秒で白熱電球、白熱電球でLED。人間が作り出した光はその種類が多様であった。様々な光と同じくらい私たちは状況に合った照明をつけ、その光の中で適量の暖かい時間を過ごしました。 1960年、大邱西門市場で小さな専業会社として始まり、1962年半世紀以上にわたり白熱電球を作ってきた日光電球工業社は、1986年に「日光」に会社名を入れ替えた後、2013年創立50周年を迎え、照明器具会社として「IK日光電球」というブランド名。 2022年10月、白熱電球の生産は中断したが、今後5年の物量は確保していたIK日光電球。私たちがどんな光の中で過ごした時間を永遠に忘れられないかのように、IK日光電球は「電球」という光源を生み出す本質は維持するが、光源をよく理解する照明器具会社に進んでいる。

先日参加した「2023ソウルリビングデザインフェア」を盛況裏に終えました。ソウルリビングデザインフェアはこれまで日光電球に格別な意味があるイベントでした。今年の観戦ポイントは何でしたか？

キム・シヨン（マーケティングチーム長）私が会社に参加する前の2016年からソウルリビングデザインフェアに出たので今年で8回目ですね。ソウルリビングデザインフェアは、日光電球では消費者とコミュニケーションできる窓口であり、年間計画を立てる際に重要に考慮するイベントです。今年は「ポータブルPortable 」というキーワードを戦略的に展開する予定なので、ペアでもポータブル製品を重点的に紹介しました。ポータブル市場への参入を決心したかはかなりなのですが、日光電球だけの観点からポータブルを眺めることに企画段階からグローバルスタンダードに合った素材と工法で数回実験を経た後にお目見えできました。他の重要な製品がいくつかありますが、ソウルリビングデザインフェアを皮切りに今年「IK日光電球のスノーマンポータブル」というキーワード一つだけは照明器具市場に強力に残すことに集中しています。

IKは日光電球が照明器具会社に新たに進み、リブランドしたブランド名であり、同時に照明器具シリーズ名でもあります。照明器具会社として、IKシリーズを大衆に刻印した代表製品として「スノーマン」があります。

キム・シヨンスノーマンは2021年12月に発売しました。 IKを企画し始め、次のステップの基盤であり、足場にした製品です。リリースするとすぐに反応が来ました。スノーマンを作るために、その前に「アイコン」、「プログ」製品がビルドアップの役割を果たしてくれました。エアコンやプログの主素材はアルミなのですが、その後からガラス製品を作ってみることに計画を立てました。エイコン、プログは光を集めて下に落とす一方、スノーは光を四方に広げる方式です。デザインや設計、製作過程も複雑な方です。従来、私たちの兄弟であるクォンスンマンデザインチーム長が非常によく進んでおり、私はスノーマン製品と関連してマーケティングと接点を成すことができる製品の構造と素材について着実に意見を伝えました。

このように日光電球は韓国を代表する電球会社から照明器具会社に進んでいます。キム・ホンド代表様には両親であり、キム・シヨンチーム長には祖父母様であるとキム・マンギュ会長様内外の方が大邱西門市場に立った専業社がその姿だと思います。

キム・ホンド（代表）最初に専業会社を始めた方は私の母です。二十歳に大邱の貧しいカントリーハウスで嫁を来られましたが、お姉さんと私そして最後の弟を産んで育てるためには農業少し建てるだけではいけないというのです。母がもやしを直接育てて、西門市場を中心に10kmほどの距離を行き来し、パシダがこのままではならないと思い、西門市場で本格的に商売をしなければならないと考えました。そのように西門市場に専業会社を経営していました。それが1960年度のことです。母は商売スワンがとても良かったです。製品の陳列もうまくいくうえに、私の弟を売って商売をするので、通る人が側は知心が生じて物を一つ買っても、母の専業会社で暮らすのです。そのように10ヶ月ほど一人で商売をしてから父もやっていたことを折り、専業会社に合流して働き始めました。その中で、母が専業会社をしながらアイテムを追加したのがまさに電球です。

本格的な電球事業体であり電球会社である日光電球工業社を始めたのは1962年です。

キム・ホンドもう電球を入れて売っていた当時、農村に電気が普及し始めました。 1961年に電球をすごくたくさん掘りました。専業社に持ってくるとおりに売れました。その時、我が国に屈指の電球工場が一つありました。そこで売る電球価格よりも安く、有利な価格で売れば電球をもっと売れると判断されました。それこそ剥離多売りです。それから釜山にあった平和電球の大邱代理店を運営しながら平和電球の物量を全部持ってきて母が売られましたが、その時期には前金を渡さなければ物を買うことができませんでした。物価をいっぱいにした1961年、ある日平和電球に不渡りになったのです。平和電球に訪れると、社長が一つの提案をしました。電球作る機械を現物にしてくれるので、今後電球を生産するようになれば釜山代理店は自分にほしいということでした。自分が保有した電球生産技術と機械をお父様に伝授する条件で工場を選んでもらいました。そのものは社長が再び売ります。役割が変わったわけです。そうして1962年9月、内堂洞に50坪(165㎡)ほどの茅葺き家を買って電球生産施設を整備し、日光電球工業社が始まりました。

大邱は特に「根産業（鋳造、金型、溶接、表面処理、熱処理などの工程技術を利用して事業を営む業種で、すべての製造業の根幹となる産業）」が特化した地域です。大邱の主力産業である機械・金属・金型・電気などの分野は国内根産業の基盤となっています。日光電球工業社が成長して発展していた1960～1970年代大邱の姿が気になりました。

キム・ホンド私が知ることで1970年代当時、全国に3大市場がありました。ソウルの東大門市場、釜山の国際市場、次にこの大邱の西門市場です。西門市場の規模がなぜ大きいのかというと、1960年代から1980年代まで、ほとんどの繊維が大邱で取引されたのです。生産地が違う地域であっても、大邱に繊維市場が形成されているので、ここに来て物を売りました。小学校4年生から両親のお手伝いをし、龍丼が自転車に乗って西門市場で電球配達に通いました。今でも市場筒の姿が鮮やかです。その時、西門市場は本当にすごかったです。それから1973年に大邱初のサテンが作られました。大邱北区ノウォン洞にある大邱第3工団です。正式に作られた最初のサテンです。西門市場専業社はそのまま運営しており、その時、工団が作られ、内堂洞50坪規模の初工場を600坪(1,980㎡)規模の敷地を分譲受けて移転しました。

60年余りを合わせてみると、日光電球には時期的に2回の大きな節目がありました。最初は故キム・マンギュ会長が運営していた1990年代です。韓国の一次工業製品製造業界、特に白熱電球産業は1980年代に頂点をとり、1990年代に入り、大きな困難を迎えましたが、この劇的な格差はどの程度でしたか？

キム・ホンド1980年代と1990年代は本当にドラマチックな時代でした。 1980年代は日光電球が急成長を遂げた好時節であり、1990年代は様々な状況が重なりにくい時期でした。 1980年代は日光電球だけでなく、1960年代半ばから始まった輸出ドライブ政策が頂点を迎えた国内産業の好況期でした。私たちもその時、北米地域に輸出をたくさんしました。カナダに固定取引先があり、もう一つはアメリカのウォルマートでした。ウォルマートから我が国の電球類をとても輸入していきました。 1980年代当時、米国の「ジイGE 」、「フィリップスPHILIPS 」、「オスラムOSRAM 」が3社で生産する製品だけを取り扱い、韓国の家庭用電球を輸入して販売し始めたのです。米国の消費者が既存の30セントに家庭用白熱電球を買ったとしたら、当時私たちの輸出価格は7～8セントだったので、価格差がどれほど大きいでしょう。生産量の170％程度を全量輸出し、内需は130％程度というそのような時代がありましたが、17～8年維持され、1990年初めに中国市場が開放されて状況が良くなりませんでした。私たちが12〜13セントで電球を売ったなら、中国は3〜4セントで売った。品質レベルは大きく違いがありません。電球だけでなく衣類、各種生必品にもこのような影響があり、韓国の輸出産業に全体的に大きな変化が起こりました。輸出を主力にしていた会社が国内市場に再びすべてを引き寄せるので、会社の状況は難しくなるしかなく、それからIMFが飛び出したのです。

1998年末に事業体を承継されました。当時、事業体の尊廃危機を目の前に置き、一週間の考える時間を持った後、両親と談話を作ったそうです。どんな決心でしたか？

キム・ホンド当時、私は30歳で大邱の市内バス会社を買収し、運輸会社5年目の社長として働いていました。大邱の30社内外の市内バス会社のうち、収益性を記録した運輸会社を3年ぶりに引き起こし、全体的な収益率のすべての指標を最上位に安着させたある日、父が私を呼びました。会社のドアを閉めなければならないようですが、長男の私がやるとしたら任せましょう。武道危機の運輸会社を再起させ、会社経営に対する自信がついた状態なうえ、何より日光電球は私の知る会社じゃないですか。幼い頃からお父様が運営するのを直接見てきた会社です。ではなく、IMFが来る時点から日光電球も大きな波長があるかもしれないという心配をしました。刺繍された方はこだわりがすごいです。私の父も同様でした。それでちょうど一週間考える時間を持ってお父さんに申し上げました。私がやります。その代わりに、父が事業で完全に手を離さなければならないと言いました。そうしてこそ私の信念まで会社を運営できるからです。私の言葉を聞いた父はすぐに快く受け入れられました。そして日光電球に入ってわずか1年運営し、エジソンが発明して最初に誕生した家庭用白熱電球のIEC既存規格を超え、直径が少し小さい日光電球だけの電球を作りました。サイズが小さくなったので、5トンのトラックに既存の8万個を載せたら、10万個を載せることができました。倉庫サイズが縮小されるので店舗使用スペースも減りました。そのような新しい変化を試みて、懸命に電球を作って販売しました。

キム・シヨンチーム長は幼い頃から今まで父が事業を運営していた姿を一番近くで見たのですが、現在ブランドのマーケティングをする人として眺める当時、父の姿のうち自分に特に触れる点がありますか？

キム・シヨン実は父をよく見ませんでした。事業が盛んに行われたときはあまりにも忙しかったからです。当時、父の姿の中で特に私に触れた点といえば、誠実さが一番大きいでしょう。時代的な限界だけでなく、社会的にどんな苦情があったのか、またどれくらい難しかったのかを伝えて、父親の分け前の半分だけでも、ある程度成功することができると不安に感じたようです。

乗り場にいた日光電球にもう一度の危機が訪れます。 2007年国際社会の「白熱電球退出決議」です。すべてが難しくなると推測される状況にその事案をあまり衝撃的に受け入れられなかったそうです。

キム・ホンド一応事業をする人に危機がなければなりません。揺れなければチャンスが来ます。いつも準備しなければなりません。私は観察するのがとても好きです。日光電球を運営して先進文物を体験するために、アメリカ、日本などで出張をたくさん行きました。この分野の1等を直接見て経験しなければ、今私が何等なのかを知ることができます。 1896年、日本で初めて白熱電球を生産していた会社「東芝TOSHIBA 」に行ってきました。東芝は当時東南アジア市場を掌握した前駆業者の最強者でした。工場を見学しながら生産と品質管理を直接見てきました。今私が経営権を握った日光電球の現位置はどこにあり、またどこにどのように進むべきかを調べたのです。結局は輸出しかないと思いました。量産の道は「ボリューム生産」にあり、そうでなければ収益を出すことに限界があるのです。電球というのも良い製品を作って進むべきです。そうボリューム生産をしてある時点で新製品を作り続けました。国際社会の白熱電球退出決議で政府は2014年から家庭用白熱電球を禁止すると発表し、その間会社の主力製品を家庭用電球から装飾用電球に切り替えました。家庭用電球が売上の70％を占めたが、それを30％に下げた。そして、装飾用電球の中でガラス球のデザインと性能を多様に作れば、いくつかの機会が生まれると思いました。日光電球が最後まで耐えられた理由は、結局他社はしない差別化された製品を作り出すことにあったと思います。私はいつも電球を同じように作らなかった。すぐに収益が出なくても日光電球だけの製品がなければならないと私は思います。自社のオリジナル性を持つ製品を20個ほど保有していても、会社は絶対に滅びないというのが私のモットーの一つでもあります。

2000年代のLED照明が登場し、萎縮した電球市場で日光電球の抱負が印象深かったです。白熱電球を扱う日光電球の本質は変わらず続いています。何より電球に向けた愛がすごく感じられますよ。白熱電球が持続可能だと思うのはなぜですか？

キム・ホンド人類は火の歴史です。私たちは焚き火から始まった150万年という歴史を持つ人類です。そのDNAは年月が経っても変わらないでしょう。 1800年代にエジソンが焚き火を最もよく解釈した白熱電球を作り、焚き火について解釈できるそれ以上の製品はないと言います。白熱電球は1800年代に作られ、まだ原型をそのまま保存して使用する共産品なのです。産業社会のアイコンである白熱電球はなくなることはできません。秒を考えてみてください。高級レストランに行けば、まだ蝋燭をつけてテーブルを照らすじゃないですか。なくなることはできません。過去には白熱電球、ハロゲン、防爆電球、放電電球など電球の種類が多様でした。ところが今はLEDですべて統合しました。光がすべて同じになったのです。光の多様性が消えたのです。私はLED電球と白熱電球を調和と生花で比較したいと思います。生花は慎重で不快感がありますが、調和には香りはありません。高級レストランでは今も白熱電球を使っています。 60Wの白熱電球の光の下で食べ物が一番おいしいようです。日光電球は白熱電球の生産を2022年10月から中断しましたが、今後5年間販売する物量は確保しておきました。ヒマラヤのような山岳地帯はLEDの使用に問題が多いです。電圧も不均衡で周波数も合わない。そのような条件では、ただ白熱電球だけが点灯します。少し暗いだけで、揺れや震えがありません。

キム・シヨンチーム長は2020年末に会社に加わりました。父キム・ホンド代表の召しがあったんですよ。 20年余り前キム・ホンド代表が事業体の尊廃危機を手にした時が重なって見えますが、日光電球に合流してマーケティング仕事を始めるようになった決定的きっかけが気になります。

キム・シヨンに先立ち、私は建設会社のマーケティングチームで働いていました。電球業界の下落を体感しており、会社の売上も急激に落ちていると聞きました。いったん日光電球という会社の脆弱性がマーケティングだと思いました。マーケティング部門やマーケティング組織自体はありませんでした。製品がいくら好きでも伝えられなければ意味がないのが最近私たちの世代です。どのくらい価値があるかによって、その価値をアップグレードできるだけでなく、利回りも変わると思います。市場に必要な製品を企画し、その価値をよく伝えなければならないその空白に私が投入されなければ会社の事業と運営がうまく循環できると判断しました。

日光電球に合流し、様々な方向のマーケティングを試みたことがわかっています。合流直後、日光電球に最も必要なブランドマーケティングは何だと思いましたか？

キム・シヨンの真っ只中で販売していた製品の一部は、日光電球が作りたい製品でした。消費者のニーズが十分にリサーチされていない製品を製作したんです。もちろん電球に対する愛情だけは父と日光電球とも大変大きいのですが、それで外ではなく中の視線、だから電球自体にだけ集中した製品でした。最初は無作為に背負って全国を通って消費者に日光電球を知らせようという注意でした。既存の取引先は電球販売先で物事を消化することができず、ソウル全域の照明器具販売先を探していましたが、ほとんど反応が良くなかったです。このままではいけないと思って2～3ヶ月ぶりにすばやくマーケティング方向を切り替えました。それがハイエンドの販売先に日光電球の照明器具を販売したのです。誰が見ても私たちより価値の高いブランドがあるところをハイエンドに区分して高価な家具と照明があるところに私たちの製品を入店しました。韓国の照明器具会社の中で、一部のブランドを除く残りの会社が解決できない点が、まさにハイエンドの販売先に入店できないということです。照明器具としては後発ランナーだったので、消費者にIKがオリジナルデザインをするブランドであることを知らせながら、オリジナル製品を流通するところに販売しなければならないという接点を考えたんです。製品をより貴重に知らせるようになりました。

合流後2年の時間が過ぎた今、消費者が日光電球ブランドを眺める観点にどのような変化があると思いますか？

キム・シヨン一度短時間でIKを大衆に知らせることができたのは長い時間の日光電球が固まってきた基盤があったからでしょう。電球会社がソウルデザインリビングフェアを8回ずつ着実に出て行くところがどこにありますか。まずは大衆の認識の中に「日光電球」というキーワードが位置していたと思います。電球会社なのにどこかデザインが少し格別なのがあるそんな会社くらいですよ。それから2年以内にデザイン照明器具を多く披露しながら消費者が考える日光電球の概念が急速に転換されたようです。

時代の変化に喜んで従うキム・ホンド代表の態度、ブランドであり企業に必要な適正な変化を悩んでいくキム・シヨンマーケティングチーム長の態度で共通点が見えるようです。危機を機会に変える観点ですが、二人にとって「変化」とはどういう意味ですか？

キム・ホンド企業はいつも変化に合わせられる姿勢をとり、変化を受け入れる準備をしなければなりません。時代は変わり、企業は従うべきです。今は過去のように「物は完璧に作って発売する」という概念だけで製品を作って売る時代ではないでしょうか。その時代が最も重要に思う変化に合わせて行かなければなりません。オーナーや責任者は、変化するメガトレンド曲線の微細な変曲点を見つめ、世界の流れを探している人です。日光電球が長続きする理由も、他人が見ることができる大きな変化ではなく、微細な変曲点を常に観察してきたからです。

キム・シヨンマーケティングの面で考えると、誰がどんな照明が必要かを観察しなければならず、素材やサイズそして機能がどのように差別化されなければ購入につながるかをよく考えなければならないと思います。このように私が観察した地点に合わせて企業が変化するには、その企業を作っていくメンバーも変化しなければならないと思います。そのためには私が200%、300%努力して先に変化する姿を見せなければならなかったんですよ。それだけの忍耐と手間をかけなければ初めて顧客価値が実現される製品を作れる変化が続くと思います。

日光電球が長年の名脈を続けて多くの人に愛される理由は変化を重ねますが、その本質は失わないことにあるようです。 「本質」と「新しさ」、「維持」と「変化」、多分両極端を同時に追求することなので、もっと難しいことでしょうが、日光電球はどんなブランドであり、企業として残してほしいのでしょうか？

キム・シヨンずっと悩んでいます。先に変化しなければならないということと一脈相通する意味で、企画しなければ製品やサービスがこれ以上意味がないと思います。新しい企画が入った照明器具製品を作り続ける必要があります。もちろん、顧客価値に基づいたアイデア製品でなければなりません。このような考えを持って具体的にどんな命題を作るなら、一体それがどんな照明なのか私もずっと悩んでいるのです。 IKが作る照明器具製品に対するどんな大きな命題を設定してこれから仕事をしていきたいと思って、それではきっと良いブランドとして残ると思います。

キム・ホンド様々な事業をしながら、また日光電球の復興とゴビを長い時間見て来てブランドが生き残るためには端に行かなければならないと言ってきました。例えばデジタルとアナログが両極端でしょう。毎年予測できない速度でアナログからデジタルへ、スマート時代に変化しています。しかし、アナログの香水は私たちにまだ残っています。アルファ世代が登場し、みんながYouTubeを見る時代ですが、私たちは今でももっと原始的な場所に行ってキャンプを楽しみたいと思います。いくら発展しても人は自然で生まれ、自然で生きてきました。私は日光電球の製品がそうすべきだと思います。日光電球の製品にアナログが埋まらなければなりません。時代に合わせて変化しますが、日光電球が持つアナログの本質は維持しなければなりません。私は変わらずそのような方向性を持っています。

Maker's Pick

顧客に多くの愛を受けているIKサンライト照明3

スノーマン15ポータブルスタンド

日光電球の最初の無線照明であるスノーマンポータブルは、「スノーマンをコンパクトなサイズで、少しもっと可愛い割合でラインなしに作れないだろうか」といういくつかの単純なキーワードで開発し始め、2023年2月22日、ソウルリビングデザインフェア「IK Pavillion」で製品を初公開した。 IKならではのオリジナルデザイン、従来品より小さくて可愛い姿、気軽にプレゼントできるリーズナブルな価格、たった1回の充電で室内外どこでも最大170時間1週間以上使える性能まで。デザインをはじめ、価格と機能面でワイヤレス照明の3つの重要な価値を完全に盛り込んだ。

クラシック電球

クラシック電球シリーズは、ST64、G80など、私たちがよく知る一般的な白熱電球の形態に繊細なフィラメントの形状が露出する透明ガラスを適用し、どの電球よりも居心地が良くふわふわのムードを与えるシリーズだ。白熱電球に比べ比較的製品の明るさとルーメンLumenが低いが、むしろ暗く自然なムードが必要なカフェやレストランなどで依然として多くの愛を受けている。

スノーマン22テーブルスタンド

スノーマンシリーズは2021年末ローンチ後、日光電球の照明器具ブランド「IK」のシグネチャー製品となった。平らな雪だるまに似た22cmのガラス球は、機械の精巧さが作れない自然な魅力を加えるために手作業ブローイング方式で製作した。バター・ピッチ・ホワイトカラーの計3つの製品で構成され、火が消えた日中でも美しいカラーが際立つ。スチール素材を繊細に加工した後、ガラス球とつなぎ、濃厚な素材感で安定した構造に仕上がる。